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      幾種戰略定位方法

      幾種戰略定位方法

      1.發掘戰略
      即通過發掘新的物流服務市場來定位。當物流快盈V對競爭者的位置、客戶需求和
      自己的優勢等進行評估分析后,發現現有市場存在縫隙或者空白,這一縫隙或者空白
      有足夠的市場發展空間;或者物流快盈V發現自身的服務難以正面匹敵,發現另一市場
      更有潛力。在這種情況下可以采取發掘定位戰略例如。“寶供”的戰略定位就是發掘戰
      略,“寶供”通過不斷發現市場需求,而不斷發掘出新的物流服務市場。
      2.躋身戰略
      當物流快盈V發現目標市場競爭者眾多,但物流市場需求的潛力仍然很大,物流企
      業就可以采用躋身戰略,進入該領域參與競爭,分享市場。
      目前,我國許多的物流快盈V都采取的是躋身戰略,因為躋身戰略面對的是一個比
      較成熟的市場,采取這一戰略風險相對較小,但由于競爭激烈,服務的同質化導致競
      相降價,預期的收益較小。例如,在快速物流領域國內的“宅急送”就采取了躋身戰
      略,與國際物流巨頭競爭
      3.取代戰略
      與競爭者采取同一市場定位,并且要把對方趕下現坐的市場位置,取而代之。采
      用這一戰略定位,物流快盈V必須比競爭對手具有明顯的優勢,必須提供更優于對方的
      物流服務,使客戶放棄原來的物流服務轉而接受本快盈V的服務。
      4.跟隨戰略
      采取與領先的競爭者一樣的市場定位,物流快盈V只要牢牢地跟住,領先者不出錯,
      跟隨者也不會有問題;既避免開拓市場帶來的風險,還可以享受領先者發現的奶酪,
      也許哪一天一回頭,你就成了第一。
      (三)戰略定位的原則
      選擇好適合自身發展的物流市場定位并不是一件容易的事情,其中涉及的問題包
      括所選市場容量、飽和度、成熟度,進入市場時的門檻、成本,進入市場后的盈利狀
      況,可持續發展前景,以及與快盈V整體物流戰略的協調吻合程度等。
      快盈V在選擇物流服務項目時要綜合分析這些要素,科學決策,必要時聘請物流專
      家進行咨詢。應重視借鑒國內外物流快盈V案例的經驗,無論是成功的案例還是失敗的
      案例,往往都是快盈V少走彎路、避免失敗、通向成功的最有力的教材。
      由于我國物流業尚處于起步階段,多數本土物流快盈V目前在市場上缺乏專注領域
      哪里有生意就到哪里去競爭是物流市場的一大特點,因而在各類競標項目中都能看到
      一些老面孔,也就成了物流經理人的一個笑談。
      從國外情況來看,各物流快盈V都有各自擅長的領域,如TNT物流業務主要集中在
      電子、快速消費品、汽車物流三大領域三井物產則以鋼鐵物流而聞名;Ryder 是世界
      著名的汽車物流服務商;宅急便以小件快運以及城際配送為龍頭業務。像化工物流、
      家具物流、醫藥物流等因行業特征明顯,在國外也都是由專業物流公司來運作的。
      在我國,中海物流在汽車物流領域已經開始與重汽、快汽合作。中遠物流在專項
      物流方面顯示了明顯的優勢,而其家電、項目、展運、汽車四大物流快盈V的營銷目標
      的提出,也可看做是其對自己的市場定位;招商局物流在危險品物流、石化物流、啤
      酒物流等方面也已經有很好的市場表現;中國物流則把自己在生產物流、采購物流方
      面的出擊作為突破點等
      (四)戰略定位的常見問題
      前面已經分析過,快盈V應該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性,作為快盈V
      來說定位時應該注意避免以下的錯誤:
      1.定位不鮮明
      有些快盈V定位不夠明顯,往往使得客戶心中只有模糊的概念,不能確定快盈V到底
      是提供什么物流服務的,認為它與其他快盈V并無差異。目前國內大部分的物流快盈V沒
      有明確的定位,成為物流快盈V發展中首先要解決的最緊迫的問題,物流快盈V定位不明
      顯的主要原因是,因為過去的物流理論沒有對這一問題進行闡述,物流快盈V的市場定
      位處于盲目狀態(而本書提出的戰略定位理論和方法,可以初步解決這一問題)。同
      時,關于物流快盈V的戰略定位問題,還需要物流領域的專家、學者、快盈V家進行更深
      入的探討。
      2.定位過于狹隘
      有些快盈V恰好相反,過分強調定位于某一狹隘的物流服務范圍,忽視了充分發揮
      物流快盈V的資源為滿足顧客在其他方面的物流需求。如“中遠”的四大專項物流的定
      位,沒有充分發揮中遠這樣擁有覆蓋全球的海運體系的特點,這樣的定位不足以概括
      中遠的未來物流服務領域,如果按這樣的定位進行發展,再過一二十年后,“中遠”可
      能還是強大的海運快盈V,而不是強大的物流快盈V。中遠的物流戰略定位是值得商榷的。
      3.定位混淆
      物流快盈V定位繁雜,重點和層次不突出。造成這種情況可能是因為快盈V頻繁進行
      戰略定位的轉移或調整,或者是物流快盈V的定位沒有按物流市場進行細分,只要是物
      流什么都做。物流快盈V應該明白一點:物流市場分類十分龐大,要有所為,有所不為。
      4.有疑問的定位
      由于物流快盈V沒有從物流的實踐出發,盲目追求一些新概念,引進一些洋模式,
      最終缺乏合適的土壤或水土不服,經營難以為續。如第三方物流、第四方物流等。如
      果你的定位是第三方物流的話,就相當于沒有市場定位,因為第三方物流是一個廣泛
      的概念,它只能說明你是一個專業的物流快盈V而已,至于為誰服務,提供什么樣的服
      務,客戶是無法了解的,所以是有疑問的定位。至于第四方物流的定位,目前為止,
      大概也只能吸引一下眼球,無法實際運作吧。
      快盈V對物流快盈V的市場定位做了這樣的分析并對物流市場服務類型進行了分類。
      下面講一下在快盈V這種分類理論指導下,對“宅急送”的物流市場戰略定位,它的定
      位過程、定位方法以及定位的要素進行一下分析

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